如何用心做销售

2022-4-24 21:28:05



 

都说世上无难事,只怕有心人。

生活和工作,最怕的就是认真只要你用心了,就打开了人际交往沟通的第1步。有了用心的1步,就如掌握了万物规律:一生二二生三三生万物就会带来跟多可能。总结一点,万变不离其宗,九九归一,万物归宗。对于如何用心做销售,我总结了3点一起来跟大家分享一下。

 

一,有共情心理

我们能不能站在客户的位置上面客户的思考的角度想客户所想。客户首先代表的是公司利益点,采购产品的质量性价比,这些是公司交代给自己的最基本的工作。

所以在日常的沟通交流当中,首先要了解对方现在是什么样的心理状况,他是开心呢还是平静的,还是忧伤的一种状态,或者有其他的心事。就需要我们有一种共情的心理,尽量感受到对方的心情。怎样的感受呢?就是通过最基本的寒暄,对方能很乐意跟你聊天,就可以跟他进一步的去沟通,假如对方一问好不回复,那暂时不要强行去跟对方沟通。可能对方正好有其他事情,没有心情来回复。

 

 

二,有共赢心态

客户买了我们的产品最终是否能通过跟我们合作能达到公司共赢的状态,包括客户的个人也要考虑有没有共赢

个人的共赢体现在2个方面,第1个精神层面,就是客户跟我们日常的销售接触过程当中他有没有得到快乐的心情,在快乐的心情基础上面,他有没有分享到我们有价值的市场信息,让他在自己的工作当中能够少少费心。从一些细微的细节上,能帮客户做一些力所能及的工作,也是对客户的一种省心共赢。

第二个就是在物质上,通过跟客户的合作,能不能让客户公司和客户本人,在营业额和个人收入上,能够合理、合法的增加收入、创造收益。

 

三,有共荣心境

最终检验销售工作好坏的标准,就是能不能得到客户的肯定能不能得到了公司的荣誉或者得到了行业的荣誉。

如在年终总结上面,我们的销售因为客户的鼎力支持,能在年终总结大会销售排第一,我们销售自己得到了荣誉那同样我们也要参照上面1点2点能让客户在年终总结会上得到表彰奖励,能给客户的公司在行业带来荣誉,只有多考虑到这些更加深层的因素,我们才有可能跟客户保持更加长久的合作。


浏览次数:     |    整理:     |    来源:

上一篇:没有了!        下一篇:没有了!